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問(wèn)題是：六西格瑪沒(méi)有用，為什么500強(qiáng)中超過(guò)50%的公司都在推行六西格瑪？任何推進(jìn)成功的企業(yè)都說(shuō)它有用處，但推進(jìn)不成功的企業(yè)就說(shuō)它沒(méi)用，因此，說(shuō)關(guān)鍵的問(wèn)題不是六西格瑪是否有用，而在于企業(yè)如何使用。

"六西格瑪?shù)母疽饬x是提高質(zhì)量"，而這正是六西格瑪最容易被誤解的地方。六西格瑪?shù)淖罱K目的是提高質(zhì)量，但在六西格瑪中，提高質(zhì)量只是達(dá)到效果的手段，而非結(jié)果本身。提高質(zhì)量的目的不是單純提高質(zhì)量，而是以令顧客滿意和增加利潤(rùn)為目的。假如在提高質(zhì)量的同時(shí)還是讓顧客感到煩惱或損失，那么我們就已經(jīng)失去了目標(biāo)。

其次，人們?nèi)菀渍`解的是，大部分公司都認(rèn)為提高質(zhì)量需要資金，因此他們要在客戶和財(cái)務(wù)人員之間進(jìn)行折中。她們問(wèn)自己，我們能否在向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)賺到錢？?jī)杉移髽I(yè)已經(jīng)明白，質(zhì)量最好能省錢，因?yàn)樗軠p少浪費(fèi)，維護(hù)費(fèi)用較低，而且能較少地收回，從而達(dá)到提高公司利潤(rùn)的目的。

高層管理幾乎總是偏向財(cái)務(wù)部，并以結(jié)果為導(dǎo)向，而六西格瑪則第一次將財(cái)務(wù)部和質(zhì)量部放入同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)部不會(huì)互相沖突。如今，他們知道質(zhì)量有助于盈利，因此也堅(jiān)信六西格瑪。

我們花了很多錢來(lái)招攬顧客，但在我們獲得顧客后，真正能留住的顧客卻寥寥無(wú)幾。對(duì)于從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)店的顧客，人們往往只做出很多努力，而不會(huì)再去關(guān)注那些已經(jīng)是自己顧客的顧客！他對(duì)我們有信心，他已經(jīng)上了鉤！事實(shí)上，我們所做的一切，正是我們?cè)趶V告中宣傳的那樣，以驚喜的價(jià)格提供一款精美的產(chǎn)品和極周到的服務(wù)。要留住這個(gè)客戶，并最終贏得他的朋友。這么做，你就不用再做太多的廣告了。